Как быстро продать дачу в подмосковье

Услуги срочного выкупа дач

Недвижимость такого типа, как дача, редко продается достаточно быстро. Продавцы вынуждены ждать покупателя, тратить много времени на полное оформление. В агентстве "Респект Недвижимость" готовы предложить другой способ решения задачи быстрой продажи такой недвижимости. Срочный выкуп дач организуется по стоимости до 90% от рыночной – и с полным оформлением (в т.ч. с получением денег) за 1 день.

Удобно? Выгодно?

Наши клиенты убеждают нас, что мы сделали правильную ставку на срочность услуги при продаже квартир. Теперь же мы с удовольствием предоставляем аналогичную услугу и при продаже дач.

В каких срочный выкуп дачных домов оправдан?

Если есть возможность получить максимальную прибыль от продажи – стоит сделать это. Однако не стоит забывать, что:

• Если дачным домом не пользуются больше года – он ветшает, нуждается в покраске, ремонте, замене конструкций, восстановлении – а это дополнительные затраты.
• Если владельцы уезжают за рубеж либо меняют место жительства, ухаживать за дачей становится крайне проблематично, и без срочного выкупа дач до отъезда можно так и не найти покупателей.
• Вступившим в наследство наверняка захочется воспользоваться своими имущественными правами, вложить средства в строительство квартиры, в бизнес, в крупные приобретения. Поможем сделать это за 1 день!

Все условия для срочного выкупа дачных домов

В агентстве предоставляют разные варианты выкупа:

• Полный – для случаев, когда нужна вся сумма от продажи дачи.
• Частичный – если нужны средства, меньшие, чем стоимость дачи.
• Ипотечный – для продажи заложенной дачи.
• Обменный – если владельцы нашли недвижимость, на которую хотели бы обменять дачу – но покупателя на дачный дом еще нет.

Обратите внимание!

Во всех случаях агентство становится не посредником, а непосредственным покупателем недвижимости! Это значительно ускоряет процедуру продажи дачи.

Продать дачу на выгодных условиях не так уж и просто. Чтобы провести эту сделку нужно учесть множество моментов. Сегодня мы поговорим, как продать дачу. Мы обсудим все нюансы и тонкости этой процедуры и дадим пошаговую инструкцию.

Варианты продажи

В самом начале, человеку нужно определиться, каким способом он будет продавать собственность. Есть два самых распространенных варианта:

1. Проводить процедуру самостоятельно.
2. Заказать услуги риелтора.

Услуги риелтора могут понадобиться в тех случаях, когда дачу нужно продать в ближайшее время. Эти специалисты помогут вам не попасть на удочку аферистов. За его услугу, нужно заплатить немалую часть денег, однако взамен, вы не будете делать никакой работы, за вас все сделают профессионалы.
В случае, если у вас нет лишних денег на услуги риелтора, тогда весь процесс продажи, в том числе поиск покупателей, будет лежать на ваших плечах. С чего же начать?

Сбор документов

Важно в самом начале собрать все документы, так как иногда, может понадобиться несколько месяцев, чтобы приобрести нужную бумажку.

Для продажи дома нужно иметь поэтажный план и технический паспорт. Их можно заказать в БТИ. Придя в эту организацию, вы пишете заявление. После этого, к вам приходят инженеры и оценивают вашу недвижимость.

У некоторых собственников дач есть эти документы, так как они их получили при регистрации имущества. В таком случае, делать документы не нужно. Важно отметить, что земля должна стоять на учете в Росреестре, если вы этого не сделали, тогда придется собрать еще дополнительные документы.
В обязательном порядке, у хозяина дачи должно быть Свидетельство о праве на землю. При его отсутствии, гражданину нужно пройти регистрацию на право собственности.

Оценка дачи

Продавая собственность, хозяин указывает ее стоимость. Для этого, нужно отдельно оценить дом и землю. Цену может установить хозяин самостоятельно или оценщик. Преимущество специалиста по оценке в том, что он выдает документ, который можно показать покупателю. Этот документ свидетельствует о том, что продавец не завысил цену на собственность.
Хотя на оплату этой услуги может уйти достаточно средств, вы не ошибетесь в оценке своей дачи. Для самостоятельной оценки, нужно оценить рынок недвижимости и посмотреть все объявления на похожие участки. Устанавливая цену, помните о таких факторах, которые весомо влияют на стоимость:

1. Наличие дополнительных построек.
2. Расположение имущества.
3. Экологическое состояние региона.
4. Удаленность от центральной дороги и населенного пункта.
5. Количество этажей в доме, наличие коммуникации и общее состояние постройки.
6. Наличие инфраструктуры.

Каждый их этих факторов сильно влияют на цену дачи. Одно только расположение может играть весомую роль.

Поиск покупателей

Если вы не знаете, как продать дачу без посредников быстро и выгодно, в этом вам могут помочь объявления. Главная ваша цель – чтобы о даче узнало как можно больше людей. Лучше всего помещать объявление в интернете на разных сайтах. Регулярно обновляйте их.
Также, еще нужно раздавать листовки, и клеить объявления в своем районе. Говорите, что вы продаете дачу всем своим знакомым и друзьям, может они слышали, кто хочет купить недвижимость. Даже на самом дачном домике напишите надпись «Продается».

Переговоры

Если вам звонят по поводу покупки дома, старайтесь сразу пригласить покупателя посмотреть дом. Важно помнить, что дом и участок вокруг него должны быть в идеальном состоянии. Вывезите мусор и ненужный хлам. По возможности, сделайте маленький ремонт. Опрятный внешний вид сразу привлекает людей.
Проводя переговоры, соблюдайте все правила этикета и будьте дружелюбными. Нужно чтобы покупатель понял, что вы честный человек и не подведете и не обманете его. Старайтесь упоминать все достоинства вашей дачи, однако не стоит скрывать абсолютно все недостатки, так как в каждом доме есть свои минусы.

Подписание договора

Когда покупатель решил покупать дом и земельный участок, составьте в произвольной форме предварительный договор. Хотя делать это не обязательно, чтобы обезопасить себя лучше выполнить этот шаг. В документе нужно указать, за какое время оформятся все документы. Нужно написать условия предмета договора, здесь имеется в виду цена.

Пакет документов

Когда вы подписали предварительный договор, нужно начинать собирать документы. Конечно, в каждом случае могут понадобиться разные бумаги. Давайте посмотрим, какие документы нужны чаще всего.

• Копии паспорта обеих сторон.
• Если дачу приобрел один из супругов будучи в браке, тогда ему нужно получить письменное разрешение второго супруга. Его заверяют у нотариуса.
• Документ, подтверждающий право на собственность.
• Кадастровый паспорт.
• Технический паспорт.
• План межевания участка.
• Квитанция об уплате налога на землю.
• Выписка из Росреестра.
• Справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.
• Документ, подтверждающий прохождение государственной регистрации.
• Выписка из домовой книги.
• Если продажей занимается доверенное лицо, тогда он должен иметь нотариально заверенную доверенность. Также, при заключении сделки с несовершеннолетним ребенком, нужно иметь разрешение органа попечительства.

Составление договора купли-продажи

Собрав все бумаги, обе стороны должны оформить договор, который служит главным доказательством проведения сделки. Его нужно составить в трех экземплярах. Первых два забирает покупатель и продавец, а третий нужно отнести в Росреестр.
Составить договор можно самостоятельно, однако его нужно заверить у нотариуса. В документе должна быть такая информация:

1. Название договора.
2. Дата и место заключения.
3. Оценочная стоимость жилой площади и земельного участка.
4. Нужно перечислить все объекты.
5. Другие пункты.

Бланк договора можно взять в интернете. Для его составления есть специальная инструкция.

Помимо договора, нужно составить акт передачи. Его пишут в произвольной форме.

Возможные проблемы

При покупке части дома, нужно соответственно покупать и часть земельного участка. В договоре купли-продажи, должно быть написано, что владелец приобретает дом и земельный участок. Мало того, в документе прописывается отдельными суммами цена земли, дома и общая стоимость.
Важно отметить, что в законодательстве России прописаны два случая, когда можно продать дом отдельно от земли:

1. Если продается часть дома, которая по каким-то причинам не может перейти к новому владельцу.
2. При изъятии земли с оборота.

Каждый из этих случаев должен подтверждаться документами. Если дом не попадает под эти льготные категории и был продан, тогда покупатель может обратиться в суд. Власти обяжут перезаключить договор и передать земельный участок. Если продавец этого не сделает, землю возьмут под арест.

Уплата налогов

После того, как продавец получил деньги за дачу, ему нужно подать декларацию в налоговую инспекцию. Затем, согласно Налоговому Кодексу статье 208, гражданин России обязан уплатить НДФЛ в размере 13% от сумы продажи, а нерезидент -30%.
В кодексе прописаны некоторые условия по освобождению уплаты налога.

Однако есть такой нюанс, если человек в одном и том же году продал дачу и купил другое жилье, он может не платить НДФЛ, а воспользоваться налоговым вычетом.
Важно помнить о сроках подачи декларации и уплате подоходного налога. Декларацию 3-НДФЛ нужно подать до 30 апреля, следующего после года продажи имущества. Налог же нужно оплатить до 15 июля того же года. В 3-НДФЛ нужно указывать сумму оценочной стоимости дома и земли. Инспектор проверяет правильность заполненного документа, сверяя данные с документом об оценочной стоимости.

Чтобы самостоятельно составить договор купли-продажи дачи, воспользуетесь нашими образцами:

Как продать дачу быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Если собираетесь продавать дачу, у вас есть два пути: заняться продажей самостоятельно или поручить ее риэлтору. Риэлтор возьмет процент за свои услуги, но сделает все быстро, качественно, с гарантиями финансовой безопасности. Самостоятельная продажа займет больше времени, но позволит сэкономить средства. Сегодня расскажем, как продать дачу самому без посредников — пошаговая инструкция поможет не сделать ошибок и повысить стоимость недвижимости.

Выберите удачное время

Оцените, когда лучше продавать дачу — дело в том, что сезон влияет на стоимость недвижимости. Дачи обычно используются только летом, поэтому и цены на них меняются в зависимости от времени года.

Если планируете продавать дачу не сейчас, а в будущем, сможете самостоятельно оценить динамику цен. Найдите 5–10 объявлений о продаже примерно одинаковых дач и запомните или запишите их стоимость, либо найдите среднюю цену и запомните ее. Каждый сезон смотрите, как меняется цена: так сможете найти самое удачное время для продажи, когда стоимость недвижимости выше.

Если нет времени или желания следить за рынком недвижимости, используйте советы, как быстро и выгодно продать дачу . Риэлторы отмечают, что самое удачное время для продажи — лето: время, когда все отдыхают, в том числе и на дачных участках. Зимой стоимость недвижимости снижается примерно на 10–15%, в редких случаях — на 20–25%. Если захотите продать дачу по «летней» стоимости в зимний период, скорее всего, не сможете привлечь потенциальных покупателей.

Соберите документы

Собирать документы для продажи дачного участка лучше заранее, чтобы можно было быстро оформить сделку купли-продажи и передать право собственности покупателю. Вам понадобится целый пакет документов:

📁 Выписка из ЕГРН. Ее можно заказать онлайн на сайте Росреестра , взять лично в Росреестре или ближайшем МФЦ. Стоимость зависит от формы документа и способа подачи заявки. Выписка «убивает» сразу двух зайцев: во-первых, показывает покупателю, что вы действительно являетесь собственником недвижимости, во-вторых, доказывает, что на недвижимости нет никаких ограничений и арестов. Лучше заказать две выписки — отдельно на земельный участок и на саму дачу.

📁 Справка об отсутствии задолженностей. Согласно действующему законодательству, продавец не имеет права передавать право собственности на недвижимость с долгами. Поэтому нужно погасить все задолженности перед тем, как выставлять дачу на продажу, а потом взять справку об отсутствии задолженности в садово-дачном товариществе. Ее обычно выдают в день обращения.

📁 Технические документы. Вы должны будете передать покупателю проект газификации и подведения других коммуникаций, а также технический план и кадастровый паспорт на недвижимость. Технический план здания можно сделать в БТИ, но процесс может затянуться до 2–3 месяцев: лучше обращаться за документами заранее. Кадастровый паспорт оформляют в Росреестре. Если земля или дом не поставлены на учет, нужно обязательно сделать это.

📁 Дополнительные документы. Если вы покупали дачу вместе с супругом, нужно получить от него разрешение на продажу и нотариально заверить его, потому что недвижимость считается совместно нажитым имуществом. Если на дачу оформлена долевая собственность, нужно также получить согласие всех собственников недвижимости. А если один из владельцев несовершеннолетний, надо будет получить согласие органов опеки на продажу.

Оформление документов всегда может затянуться на большее время, чем вы рассчитывали. Именно поэтому лучше заняться сбором бумаг заранее.

Если у вас не оформлено право собственности на недвижимость, сделку не одобрят. В Росреестре нужно будет обязательно предоставить свидетельство старого образца, выписку из ЕГРН или другие доказательства того, что вы являетесь владельцем объекта. Поэтому если дача была выдана в безвозмездное пользование или получена в наследство без оформления, приватизируйте ее.

Продать приватизированную дачу выгоднее. Конечно, можно продать и незарегистрированный объект, но придется сильно снизить цену, потому что покупатель будет рисковать.

Подготовьте участок и дачу

Многие риэлторы рекомендуют, как выгодно продать садовый участок — подготовить его к просмотру. Опрятные, привлекательные объекты недвижимости всегда ценятся выше по сравнению с теми, за которыми не ухаживали.

Чтобы повысить ценность объекта в глазах потенциальных покупателей:

🔹 уберите старую мебель, поломанную бытовую технику и другой хлам из кладовой, из комнат, с участка — например, вывезите их на свалку;

🔹 приберитесь на участке: покосите траву, уберите спиленные деревья, сложите аккуратно садовый инвентарь или другие предметы;

🔹 сделайте косметический ремонт — например, поклейте новые обои, покрасьте забор, поправьте калитку, установите плинтуса;

🔹 проверьте кровлю — осмотрите ее, устраните зазоры, если они есть, сделайте так, чтобы крыша не текла;

🔹 отремонтируйте коммуникации — почините проводку и систему водоснабжения, проверьте работоспособность газового оборудования;

🔹 уделите время хозяйственным постройкам на участке: приберитесь в них или сделайте косметический ремонт.

Чем лучше будет выглядеть недвижимость, тем дороже сможете ее продать. На рынке выше всего ценятся объекты, которые не требуют вложений — если сможете предложить покупателям такой, можно будет назначить выгодную цену.

Определите стоимость

Если не знаете, как оценить дачу для продажи , можете использовать три способа:

💰 обратиться к оценщику — ему нужно будет заплатить, но он выдаст официальное заключение — покажите его покупателям, чтобы доказать, что цена оправдана;

💰 использовать онлайн-калькуляторы — они обычно считают стоимость с погрешностями, но могут просто задать верное направление для дальнейших подсчетов;

💰 оценить стоимость самостоятельно — изучить рынок, посмотреть, сколько стоят аналогичные объекты, и поставить среднюю стоимость по рынку.

Учтите, что на стоимость влияет множество разных факторов. Например, площадь самой дачи и ее состояние, год постройки и материал стен, наличие отопления, инфраструктура поселка, удаленность от города и другие параметры. Поэтому оценивать недвижимость лучше с привязкой к вашему региону и населенному пункту: посмотрите, за сколько продают дачи соседи по товариществу, и сможете назначить адекватную стоимость.

Привлеките покупателей

Как быстро продать дачный участок ? Рассказать о нем как можно большему количеству потенциальных покупателей и сделать это так, чтобы они заинтересовались предложением.

Используйте разные способы информирования:

🗣 расскажите знакомым и друзьям, что собираетесь продавать недвижимость;

🗣 напишите на воротах «продается»;

🗣 подайте объявление на популярные сайты, например, на «Домофонд» и «Авито».

Чтобы объявление выглядело привлекательным и приносило потенциальных покупателей, следуйте простым правилам:

🔸 сфотографируйте дом и участок с разных ракурсов, изнутри и снаружи: покажите людям товар «лицом»;

🔸 укажите главные характеристики недвижимости — наличие отопления и коммуникаций, жилую площадь, площадь участка;

🔸 подробно опишите преимущества — например, хорошую теплоизоляцию, большое количество плодовых деревьев на участке, развитую инфраструктуру поселка.

Прежде чем подать объявление о продаже , перечитайте его и сравните с предложениями других продавцов. Чем подробнее будет описана недвижимость, тем лучше: те, кто не захочет покупать объект по каким-либо причинам, не будут тратить ваше время.

Если у объекта есть серьезные недостатки — например, нет скважины для добычи воды — лучше рассказать об этом сразу. Иначе придется тратить много времени на телефонные звонки или показы.

Покажите дачу покупателям

Будьте готовы отвечать на телефонные звонки, общаться с потенциальными покупателями и подстраиваться под них — например, показывать дачу в удобное для них время. Во время просмотра акцентируйте внимание на преимуществах объекта, но не забывайте указывать на недостатки: если они вскроются позже, покупатель может потребовать назад часть средств или оспорить сделку.

Если у объекта есть много мелких или крупных недостатков, готовьтесь к торгу. Часто покупатели просят снизить стоимость ввиду того, что им придется тратить средства на устранение проблем. Можете сразу установить цену в объявлении с учетом торгов, чтобы конечная сумма была комфортной для вас.

Составьте договор купли-продажи

Когда решили продать участок в СНТ , нашли покупателя и договорились с ним об условиях, можете приступить к составлению ДКП — договора купли-продажи.

Перед оформлением ДКП можно составить предварительный договор или соглашение о задатке — например, если вам нужно оформить некоторые недостающие документы. В предварительных договорах обычно указывают условия будущей сделки: в какой срок ее совершат, какая сумма будет фигурировать в ДКП, какие права и обязанности есть у обеих сторон.

Сразу составляйте ДКП в трех экземплярах. Один останется у вас, другой вы отдадите продавцу, третий передадите в Росреестр. В самом документе обязательно укажите:

📝 дату, время, место его подписания;

📝 данные обеих сторон — фамилии, имена, отчества, паспортные данные покупателя и продавца;

📝 информацию о земельном участке и даче — точный адрес, кадастровые номера, технические характеристики и другие данные;

📝 стоимость участка и дома, способ и сроки передачи денег;

📝 права и обязанности сторон;

📝 согласие других собственников на продажу — например, если объект в совместной или долевой собственности;

📝 подписи продавца и покупателя.

Стандартный образец ДКП можно найти в интернете.

Договор купли-продажи обычно составляют на один объект, то есть отдельно на земельный участок и отдельно на дачу. Но можно объединить оба договора: тогда нужно отдельно охарактеризовать каждый объект, и на каждый объект назначить свою стоимость. Например, если продаете дачу за 3 500 000 ₽, указать в ДКП отдельно стоимость участка — 1 000 000 ₽ — и строения — 2 500 000 ₽.

ДКП совершается в простой письменной форме, то есть без участия нотариуса. Но его можно заверить нотариально — тогда специалист проверит документ на ошибки и заверить его, то есть фактически покупатель уже не сможет отказаться от сделки просто так.

Примите оплату

Покупатель может передать деньги по трем сценариям:

💵 до подписания ДКП — в этом случае покупатель рискует, поэтому немногие соглашаются на этот способ передачи средств;

💵 после подписания ДКП и регистрации его в Росреестре — в этом случаете рискуете уже вы, потому что покупатель может просто не передать деньги в назначенное время, и придется оспаривать его право собственности через суд;

💵 после подписания ДКП, но до его регистрации в Росреестре: оптимальное решение, которое снижает риски и для продавца, и для покупателя.

Например, можно подписать договор и прийти в Росреестр для передачи права собственности, и получить деньги перед тем, как зайти в кабинет.

В любом случае можете написать покупателю расписку о получении денежных средств. Она снизит уровень риска для покупателя, потому что расписка в случае споров докажет факт получения денег от него. Если напишете расписку, человек будет больше доверять вам.

Передавать деньги можно разными способами: наличными, переводом на банковскую карту или расчетный счет в определенном банке. Способ расчета прописывают заранее в ДКП: например, если покупатель хочет перечислить средства на счет, укажите в договоре дату перечисления и реквизиты для перевода.

Передайте право собственности

Как оформить продажу дачи окончательно? Отправить покупателя в Росреестр для получения права собственности на землю и недвижимость. Можете пойти вместе с ним — возможно, сотрудники Росреестра потребуют личного присутствия продавца либо дополнительные документы, которые могут находиться у вас.

Покупатель может обратиться в Росреестр лично, если структура ведет прием граждан, или через МФЦ. Ему понадобится ваша выписка из ЕГРН, кадастровый паспорт и технические документы на землю и дачу, два экземпляра договора купли-продажи. Также покупатель оплачивает государственную пошлину в размере 2 000 ₽. Сотрудник Росреестра или МФЦ принимает документы и выдает расписку, в которой указана дата подготовки выписки из ЕГРН. В течение 7–10 дней в ЕГРН внесут запись о смене собственника, и право собственности перейдет к покупателю.

Если сотрудник Росреестра откажет в регистрации по какой-то причине — например, из-за ошибки в договоре купли-продажи, вам придется снова встретиться с покупателем для устранения проблем. Поэтому не спешите удалять его номер или уезжать после получения денег: дождитесь, когда покупатель получит выписку из ЕГРН, подтверждающую его право собственности на землю.

Оплатите налог

Купля-продажа дачного участка несет прибыль продавцу. Согласно НК РФ, любой доход облагается налогом в размере 13%. Если не заплатить его, вам могут выписать штраф: тогда придется оплачивать не только сам налог, но и штраф. А если вы не являетесь резидентом РФ, то есть не имеете гражданства и большую часть времени проживаете за границей, размер налога достигает 30%.

Есть нюанс. Люди, которые владеют землей и дачей больше 5 лет, освобождаются от уплаты налогов. Также налоги можно не платить, если вы владеете недвижимостью 3 года и она получена:

🔹 в рамках приватизации от государства;

🔹 по договору дарения от близких родственников — супругов, детей и родителей;

🔹 в качестве наследства;

🔹 по соглашению о пожизненном содержании при иждивении.

Если ваша ситуация попадает под перечисленные выше, налог можно не платить. Кроме того, налог не платят, если вы раньше покупали дачу, а ее стоимость при продаже меньше или равна той, по которой вы ее купили. Но декларацию в этом случае подать нужно, просто вас освободят от уплаты налога.

Нужно заполнить декларацию по форме 3-НДФЛ и подать ее в ФНС не позднее 30 апреля года, следующего за продажей. То есть если вы продали дачу 31 декабря 2017 года, а ваш друг — 1 января 2017 года, можете оба подать декларации до 30 апреля 2018 года. Заплатить по декларации нужно не позднее 15 июля, иначе ФНС применит штраф или пени.

В самостоятельной продаже дачи нет ничего сложного: можно обойтись без помощи посредников. Главное — оформить все необходимые документы и четко следовать инструкции, которую мы предоставили выше. А если сомневаетесь или не хотите тратить время на сделку, обратитесь к профессионалам.