Сегодня уже никто не может представить себе празднование Нового года без запуска фейерверка или хотя бы без простых петард. Приобрести такой развлекательный товар не сложно – в преддверии праздника рынок пиротехники переполнен. Вот только смущает возможность получить некачественный и опасный продукт. Недобросовестные предприниматели в погоне за наживой закупают не сертифицированный или просто поделочный товар и продают его по довольно низкой цене.

Содержание статьи:

Стоимость сертифицированных фирменных товаров достаточно высока, и несложно догадаться, что бизнес на фейерверках довольно прибыльный. При наценке в 100% сезонная прибыль с одной торговой точки может составлять от 15 000 рублей в день.

Особенности бизнеса на пиротехнике:

• спрос на пиротехнические товары и услуги ежегодно растет на 25-30%;
• розничная торговля пиротехникой сезонная, 70% всей продукции реализуется в декабре;
• в другое время можно не только продавать фейерверки, но и организовывать пиротехнические шоу;
• для повышения прибыльности можно открыть интернет магазин фейерверков.

Начинаем с подготовки документов

Сначала регистрируем субъект предпринимательской деятельности как ИП или ООО, выбираем упрощенную систему налогообложения. При этом нужно правильно отметить код ОКВЭД, что подпадает под определение (ОКПД 2) 47.78. Розничная торговля в магазинах пиротехники – (ОКПД 2) 47.89.

Если планируется торговля пиротехникой 1-3 класса опасности, то специального разрешения не требуется. Просто необходимо иметь сертификаты качества продукции, что предоставляется производителем. Более подробно ознакомится с классификацией пиротехнических изделий, общими правилами безопасности при реализации и использовании этой продукции можно с помощью ГОСТ Р51270-99 «Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности».

При торговле пиротехники 4-го и 5-го классов опасности необходимо получить лицензию Российского агентства по боеприпасам или другого аккредитованного в этой области органа. Ждать лицензию нужно в течение 2 месяцев, стоимость – в пределах 15 тыс. рублей.

Также нужно получить свидетельство о внесении объекта стационарной торговой сети в реестр объектов потребительского рынка своего муниципального района.

Важно! И не забывайте, продавать пиротехнику несовершеннолетним можно только 1 класса опасности.

Выбор места и требования к помещению

Для магазина фейерверков и другой пиротехнической продукции выбирается одноэтажное здание, которое находится отдельно от других построек на расстоянии не менее 12 м. В торговом центре точку реализации пиротехники размещают только на последнем этаже.

Выбранное под магазин помещение необходимо оборудовать:

• охранной и противопожарной сигнализацией;
• аварийным освещением;
• средствами пожаротушения;
• должен быть предусмотрен запасной или аварийный выход;
• в отделке помещений необходимо исключить пожароопасные материалы и т.д.

Поскольку пиротехника – продукт пожароопасный, то к магазину и складским помещениям со стороны контролирующих инстанций выдвигаются строгие требования пожарной безопасности. Эти требования четко изложены в Постановлении Правительства Российской Федерации от 22 декабря 2009 г. N 1052, г. Москва “Об утверждении требований пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий”.

В связи с этими требованиями оптимальная площадь торгового помещения – свыше 25 кв. м, что позволяет хранить и реализовывать до 1,2 тонн пиротехнических изделий. Если размер помещения менее 25 кв. м, то допускаемое количество пиротехники составляет 100 кг.

Хранение пиротехнических средств вместе с любым другим товаром строго запрещено. Бракованный и простроченный товар хранится отдельно.

Оборудование магазина пиротехники:

• кассовый аппарат;
• терминал для приёма оплаты банковскими картами;
• LCD экран и качественный видеоматериал для демонстрации работы предлагаемых фейерверков.

Подготовка персонала для организации пиротехнических шоу

Основной персонал компании по продаже и организации фейерверков состоит из одного менеджера по продажам и не менее двух пиротехников, которые имеют «Книжку подрывника» с разрешением на запуск фейерверков. Так, менеджеры получают от 5 до 15 % от продажи пиротехнической продукции, а пиротехник-специалист – еще и оклад в размере около 10,2 тыс. рублей. Именно сценаристы-постановщики огненных шоу приносят основную часть всей прибыли пиротехнической фирмы.

Вот такое шоу можно устроить

Обучением и лицензированием пиротехников занимается федеральный пиротехнический центр НИИПХ в Сергиевом Посаде.

Ассортимент продукции нашего магазина

Для формирования богатого и качественного ассортимента продукции необходимо выбрать надежного и постоянного оптового поставщика. Преимущества таких договорных отношений:

• приобретение только сертифицированной пиротехники;
• в дополнение к фейерверкам предоставляются видео презентации, которые можно использовано для рекламы товара;
• получение скидок в зависимости от объема закупки;
• возможность платежной отсрочки.

Известные поставщики пиротехнической продукции:

• ФГУП «Сигнал»;
• «Краснозаводский химический завод»;
• Чебоксарское ПО им. В.И.Чапаева;
• «Русский фейерверк»;
• «Русская пиротехника»;
• «Фейерлэнд»;
• «Фаворит – Ориент»;
• «Большой праздник»;
• «Салюты России».

Далее необходимо определиться с ассортиментом и количеством пиротехнической продукции. Привлечь покупателя можно видовым и ценовым разнообразием предлагаемого товара.

Ассортимент и класс опасности продукции

Кроме продажи пиротехнических изделий 1-3 класса опасности также можно предложить покупателю услуги по запуску фейерверков, которые принадлежат к 4-5 классам опасности, и организации настоящих пиротехнических шоу. Такой бизнес уже не имеет сезонного характера, прибыль более значительная и постоянная. С ростом репутации фирмы можно поднимать цены на предоставляемые услуги.

Сколько можно заработать на фейерверках?

Рассчитать прибыль от продаж можно на примере фейерверка «Батарея салютов».

Характеристики фейерверка:

• число залпов – 19;
• калибр – 3 см;
• время работы – 16 секунд;
• эффект – разноцветные залпы.

Розничные цены при оптовой стоимости до 1 тыс. рублей за штуку:

Как видим, наценка на розничный пиротехнический товар обычно составляет порядка 100-200%.

Стоимость пиротехнической продукции 1-3 класса опасности

Для создания профессиональных салютов необходимы специальные установки для запуска и удостоверения пиротехника. Стоимость пускового оборудования – 510 тыс. рублей.

Оборудование для проведения фейерверк шоу

Стоимость организации и проведения пиротехнического шоу рассчитывается по минутам: за 2-5 минут около 20 тыс. рублей. Ознакомится с ценой и ассортиментом предлагаемых для организации фейерверк шоу можно на примере известной фирмы «Русский фейерверк»:

Начать свой бизнес выгодней в новогодний сезон или весной, когда много свадебных, выпускных и корпоративных заказов. Это позволит быстро окупить затраты на аренду и оборудование магазина.

Финансовые показатели бизнеса на фейерверках

Как еще заработать на праздниках?

Если все же Вы не имеете стартового капитала для открытия своего магазина фейерверков, но имеете огромное желание заработать в сфере организации празднеств, то эти бизнес идеи для Вас.

Новогодний бизнес – самый интересный и прибыльный, а новогодних идей много. Ознакомиться с некоторыми из них можно тут.

Также не забываем и про праздник Святого Валентина – это благодатная почва для желающих реализовать новые бизнес идеи и заработать хорошие деньги.

Пиротехника относится к товарам повышенной опасности и требует особого обращения, в том числе, при продажах. Как правильно продавать пиротехнику в розницу, чтобы обойтись без штрафов и нареканий со стороны контролирующих органов? И какими интересными «фишками» можно привлечь покупателей?

Основные положения

• Регистрация ИП или юридического лица. Продавец пиротехники обязан зарегистрировать свой бизнес (субъект предпринимательской деятельности) как ИП или ООО. Продажа пиротехники в розницу без регистрации ИП или юрлица приравнивается к незаконному предпринимательству и карается штрафами в 500-2000 руб. В крайних случаях, например, если кто-то пострадает при использовании пиротехники, тем более, если изделия не сертифицированные, могут вменить и статью 238 УК РФ. Это сбыт товаров, не отвечающих требованиям безопасности. Результатом может стать штраф до 300 тыс. руб. или лишение свободы на срок до 2-х лет.
• ОКВЭД. Продавать фейерверки в розницу юрлица могут только при оформлении соответствующего ОКВЭД. В данном случае – 47.78.9 «Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенные в другие группировки, в специализированных магазинах». Выбор ОКВЭД фиксируется в ЕГРИП или ЕГРЮЛ.
• Лицензирование и классификация изделий. Для розничной продажи пиротехники 1-3 классов опасности (бытовой) лицензия и какие-либо разрешительные документы НЕ ТРЕБУЮТСЯ. Классификация осуществляется согласно ГОСТ Р 51270-99 (актуален на 2018). К бытовой пиротехнике относятся: петарды, ракеты, фонтаны , римские свечи, батареи салютов, бенгальские свечи, хлопушки.
• Обязательно наличие ККТ(кассы). Причем не только при торговле в магазинах, но и при продажах на ярмарках, рынках и т.п. Это прямо указано в Распоряжении Правительства РФ № 698-р от 14.04.2017 г., п.5 – «Вещества химические и продукты химические», к которым относятся и фейерверки и иная бытовая пиротехника. Штраф за отсутствие (неприменение) ККТ составляет до 30 тыс. руб.

Требования к розничной торговле.

При продажах пиротехники в первую очередь руководствуются Постановлением Правительства РФ № 1052 «Об утверждении требований пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий» и Техническим регламентом Таможенного союза «О безопасности пиротехнических изделий».

Согласно им, розничная торговля пиротехникой базируется на следующих принципах:

Где можно продавать пиротехнику? Продажи разрешаются в отдельно стоящих киосках или павильонах, либо в специализированных секциях торговых центров. Помещения обустраиваются так, чтобы надежно защищать изделия от повышенной влажности и перегрева. В ТЦ, имеющих 2 этажа и более, отделы пиротехники могут располагаться только на верхних этажах таких магазинов. Они не должны примыкать к эвакуационным выходам.

Пожарная безопасность. Торговые помещения для реализации пиротехники оборудуются средствами пожарной сигнализации и первичными средствами пожаротушения.

Расположение помещений, в которых осуществляется продажа пиротехнической продукции, не должно создавать препятствий для эвакуации людей при нештатных ситуациях. Должен иметься план эвакуации и инструкции на случай пожаров или возгораний, телефонная связь с дежурным. Сами фейерверки и другая пиротехника должны быть выставлены в магазине на расстоянии не ближе 0,5 м от любых нагревательных приборов системы отопления.

Нарушение правил ПБ наказывается по статье 20.4 КоАП и чревато штрафами в 150-200 тыс. руб. Если кто-то пострадал, штрафы возрастают до 350-400 тыс. руб., погиб – 600 тыс.-1 млн руб.

Нельзя торговать на улице, с лотков, автотранспорта, поштучно. Штраф за это – 500-2000 руб., но в ряде случаев могут «припаять» ст. 171 УК РФ «Незаконное предпринимательство» и штраф до 300 тыс. руб.

Доступ – только продавцам. Прилавки и витрины должны быть оформлены таким образом, чтобы свободный доступ к пиротехнике был только у продавцов. Тем не менее, покупатели всегда должны иметь возможность прочитать надписи и инструкции на упаковках.

Сертификаты. Согласно Приложению № 3 Техрегламенту ТС, сертификации подлежит вся развлекательная пиротехника 1-3 классов. Продавать несертифицированную пиротехнику нельзя. Помимо сертификата, на упаковке должна иметься инструкция на русском языке. Продажа пиротехники без сертификата может повлечь штраф 100-300 тыс. руб. (ст. 14.45 КоАП РФ).

Нельзя продавать пиротехнику детям младше 16 лет (если производителем не установлено другое возрастное ограничение)

Продажа пиротехники детям младше 16 лет попадает под статью 14.2. КоАП и чревато штрафами 30-40 тыс. руб. с возможной конфискацией. Исключение – пиротехника 1го класса ( хлопушки, свечи бенгальские и др. ), которые можно продавать детям от 10 лет. При этом возраст, с которого можно купить конкретное изделие, указывается на упаковке непосредственно производителем. Если есть сомнения, надо спрашивать паспорт.

Требования к хранению пиротехники:

• Нельзя на постоянной основе хранить пиротехнику в магазине площадью менее 25 кв. м. В магазине такой площади может содержаться не более 100 кг изделий одномоментно.
• Если магазин больше 25 кв. м, допустимо содержание и хранение до 1,2 т. изделий, включая и те, что на складе. Который должен представлять отдельное помещение, оборудованное системами пожаротушения и сигнализации либо ручными средствами пожаротушения. Если его протяженность менее 12 м., обязательно наличие 1 эвакуационного выхода, если более – потребуются минимум 2 выхода. Недопустимо «соседство» пиротехники с горючими и взрывоопасными веществами, и нельзя хранить вместе пришедшую в негодность и исправную пиротехнику.
• Иногда у начинающих предпринимателей возникает вопрос, можно ли хранить пиротехнику дома. Можно, но при условии, что ее не более 20 кг. Хранение обязательно в сухом помещении в оригинальной упаковке. Запрещается хранить ее на балконе или в ванной – может отсыреть, и поблизости с батареями или отопительными приборами. Доступ к ней детям должен быть запрещен.

Как привлекать покупателей?

Несколько советов помогут привлечь еще больше покупателей и оживить вашу торговлю пиротехникой в розницу:

• Реклама. Самый простой способ – раздача флаеров, для которой можно нанять студентов с учетом того, что за 1 час реально раздать 80- 200 флаеров в оживленном месте, например, у метро или у входа в ТЦ. Желательно позаботиться о яркой, привлекательной вывеске, рекламных растяжках, уличных стендах.
• Интернет. Можно давать объявления на сайтах объявлений, местных городских порталах, размещать предложения на сайтах-маркетплейсах. Если планируется оставаться в бизнесе надолго, имеет смысл создать сайт или лендинг.
• Организаторы торжеств. Для привлечения более крупных покупателей можно связаться с организациями, занимающимися праздниками: свадьбами, днями рождения, корпоративами. Возможно, есть смысл напрямую обратиться к бизнесменам и предложить пиротехнику для праздников, например, тех же корпоративов, юбилеев и т.п.
• Визитки. Если есть возможность, договоритесь с сотрудниками ЗАГСа, чтобы они раздавали ваши визитки тем, кто собирается расписаться или регистрировать ребенка. Детские дни рождения и свадьбы – отличный повод для праздничного фейерверка.
• Правильный ассортимент. Наибольшей популярностью пользуются петарды. Их начинают расхватывать с начала декабря. В середине наступает время малых и средних батарей салютов , римских свечей. Часто покупателям нужны хлопушки, бенгальские огни, фонтаны. А вот с 29 по 7-10 января покупают все, что есть в ассортименте. Главное – воспользоваться этим «на полную катушку».
• Расширение ассортимента. Чтобы пережить межсезонье, можно расширить ассортимент. Например, продавать подарки, открытки, сувениры.

Без ярких фейерверков не обходятся торжественные мероприятия и праздники. Это зрелищное представление завораживает, восхищает, заставляет удивляться величию огня. Предприниматели, зная такую страсть российских граждан, задумываются о построении бизнеса на продаже пиротехники. Особенно актуальна эта идея перед большими праздниками – Новым годом, 9 Мая, массовыми городскими мероприятиями. Итак, как открыть бизнес по продаже пиротехники, читайте в нашей статье.

Оформление

Перед запуском бизнеса первая задача предпринимателя – зарегистрироваться как ООО или ИП и определиться с товаром для продажи. В соответствии с ГОСТом все пиротехнические изделия для торговли на территории РФ делятся на 5 классов:

1. Бенгальские огни, «холодный» огонь-фонтан, хлопушки.
2. Фейерверки наземного типа, звуковые петарды, фонтаны огней.
3. Ракеты-фейерверки, фестивальные шары, салютные батареи.
4. Фейерверки профессиональной категории (применяются на городских мероприятиях, зрелищных и масштабных).
5. Прочие изделия пиротехники.

На торговлю пиротехникой 1-3 класса не требуется лицензии, а лишь стандартные документы (сертификаты на торговлю, декларации, товарно-сопроводительные документы). Изделия пиротехники, принадлежащие к 4-5 классу, должны продаваться только в специализированных пунктах, имеющих официальную лицензию на продажу товара.

Стартуем

В пиротехническом бизнесе можно наладить два направления: торговля фейерверками и услуги по организации зрелищных шоу. Одновременно можно совмещать эти сферы бизнеса для получения большей прибыли. Серьезно нужно подойти к выбору места для торговли таким специфическим товаром. Наилучший вариант – аренда места в торговом центре, где наблюдается большое скопление населения.

Не разрешена торговля пиротехникой:

• В зданиях, предназначенных для жилья людей.
• На территории автобусных, ж/д вокзалов, речных, морских портов.
• В метро, переходах, подземных сооружениях, на территории взрывоопасных и пожароопасных объектов.

Выбирая место для аренды, нужно учесть, что отдел продажи фейерверков должен располагаться на верхних этажах здания, на участках, не примыкающих к эвакуационным выходам. При расположении витрин с товаром предприниматель обязан разместить товар так, чтобы на него не падали прямые солнечные лучи, не попадала влага.

Если у магазина, продающего пиротехнику, общая площадь составляет менее 25 кв. метров, не допускается реализация и хранение более чем 100 кг (по брутто) пиротехнических изделий. При общей площади 25 кв. метров и более вы можете разместить 1200 кг фейерверков.

Продумываем мелочи

Структура павильона и витрин магазина не предусматривает самостоятельного доступа покупателей к товару. Все манипуляции совершаются только продавцом-консультантом. Для привлечения клиентов в магазине размещается каталог с полным перечнем продукции и компьютер. Посетители выбирают вид продукции и визуально просматривают, как выглядит выбранный фейерверк в действии.

Зная нюансы размещения и хранения продукции, вам не будут страшны рейды проверок, особенно в преддверии праздников:

• Пиротехническая продукция не должна храниться с другими товарами на одном складе.
• Склад пиротехники огораживается противопожарными перегородками. В подвале размещать продукцию запрещено.
• Товар с вышедшим сроком годности хранится в отдельном месте. К нему прикрепляются поясняющие бумаги.
• Магазин (отдел) пиротехники оснащается средствами пожаротушения и сигнализацией.

Ассортимент и дополнительные услуги

Ориентироваться нужно на покупателя со средним уровнем доходов. Товар невысокой стоимости приобретается чаще, ведь, в принципе, фейерверк – это в прямом смысле деньги «на ветер». Поэтому не каждый планирует выложить кругленькую сумму ради минутного зрелища.

Кроме реализации пиротехники дополнительно можно предлагать клиентам «камеры хранения» для купленной продукции. Обычно клиенты остерегаются приносить в дом мощный фейерверк, особенно если есть маленькие дети. За дополнительную плату приобретенная пиротехника может оставаться на складе магазина до назначенного дня «Х».

Запрещается продавать пиротехнику:

• Лицам до 16 лет.
• Негодную, с истекшими сроками, видимыми повреждениями, без инструкции и прочих документов.

Рекламная кампания

При бизнесе, основанном только на реализации пиротехники, крупные вложения в рекламу не имеют смысла. Если ваша точка расположена правильно (в людном месте с высокой проходимостью), отбоя от клиентов у вас не будет. Особенно это ощущается накануне праздников, в сезон свадеб.

Если вы намерены организовать бизнес по организации салютов как шоу, без рекламной кампании не обойтись. Отличный вариант – личный сайт в интернете, распространение визиток, яркий рекламный щит в месте расположения магазина.

В итоге

Бизнес на реализации пиротехники – выгодный проект с быстрой окупаемостью. Наценка на одну единицу товара составляет 70-100%. Рентабельность магазина находится на уровне 30-40%. Прибыль в крупных точках, предоставляющих клиенту продукцию всех категорий, остается на высоте круглый год.