Содержание
Как констатирует ABA Journal – главный печатный орган Американской ассоциации юристов – сегодня юридическая профессия – не самая желанная для американцев. Она сильно отстает от десятки самых популярных, и даже не входит в первые полсотни "лучших профессий США", уступив позиции мастера маникюра, массажиста или механика-ремонтника.
Высокий уровень стресса, медленное продвижение по карьерной лестнице и прочие обстоятельства делают карьеру юриста все менее привлекательной – за год в списке юристы переместились с 31-го на 51 место, несмотря на то, что денег в профессии много. Так, в 2012 году средняя зарплата американского юриста составила $113 530 в год (до вычета налогов), а в последние два года рынок только растет.
Тем не менее, тысячи абитуриентов по-прежнему отдают предпочтение юридическим школам. После их окончания счастливчики получают желанную работу в компании. Именно тут и начинается самое интересное. Как стать настоящим профессионалом, продвинуться по карьерной лестнице и не потеряться среди коллег? Бывший партнер одной из крупных американских юрфирм Foster Pepper PLLC Гроувер Кливленд выпустил целую книгу "Swimming Lessons For Baby-Sharks", в которой он рассказывает, как следует вести себя начинающему юристу в компании. "Право.Ru" приводит ключевые моменты.
Как общаться с коллегами
1.Общайтесь с более опытными коллегами так же, как с клиентами.
Задача начинающего юриста – облегчать работу его более опытных коллег. Если новичок будет строить с ними отношения по той же схеме, что и с клиентами, это поможет не только выстроить связи внутри компании, но и приобрести ценные в работе с клиентами навыки. Для начала можно научиться предугадывать нужды коллег и самостоятельно находить, где требуется помощь, не дожидаясь, пока об этом попросят.
2.Наставника надо заработать
Обычно в компании начинающего юриста контролируют более опытные сотрудники. Но если вы хотите, чтобы эти люди действительно помогли вам стать сильнее как специалисту, придется постараться. Лучший способ побудить других помочь вам в профессиональном росте – продемонстрировать хорошие результаты работы и желание учиться. Скорее всего, если ваш потенциальный учитель поверит, что вы сможете облегчить ему жизнь, он с удовольствием научит вас справляться со сложной работой. Помочь в карьерном росте вашему наставнику – еще одна правильная стратегия, которая принесет свои плоды.
3.Чаще говорите "да"
Даже если вы завалены работой, не отказывайте сразу коллегам, которые приходят к вам с новым заданием – в следующий раз они могут подыскать кого-то более сговорчивого. Однако не стоит и браться за все сразу, предпочитая количество качеству. Все, что нужно, – научиться торговаться. Поблагодарить коллегу за то, что он решил доверить работу именно вам, расскажите, что вы уже ведете некоторые проекты, предложите начать работу над новым делом в течение нескольких дней – часто из-за фактора времени необходимость передать проект именно вам отпадает сама собой. Узнайте, какую часть работы надо сделать сразу, а что может подождать. Однако если же речь идет о коллеге, с которым вы планируете плотно работать и дальше – соберитесь с силами и постарайтесь взяться за дело, не откладывая.
4.Не болтайте
Возможно, слушая офисные сплетни, можно узнать много полезного, но самим распускать их не стоит. Ваши слова обязательно дойдут до фигуранта истории и доставят вам неприятности. Осторожнее стоит быть и с постами в соцсетях.
Любители поболтать вряд ли вызовут доверие как коллег, так и клиентов, а вот способность внимательно слушать и держать язык за зубами только сыграет вам на руку.
Как общаться с клиентами
5.Вас должны видеть, а не слышать
Во время встреч с клиентами лучше помолчать, пока вас ни о чем не спрашивают. На начальном этапе карьеры ваша цель – учиться, и лучшее, что вы можете делать – внимательно изучать нюансы вопросов, интересующих клиента, перенимать методы работы коллег и оказывать им посильную помощь. Часто юристы, имеющие небольшой опыт работы, начинают слишком подробно рассказывать клиенту подробности решения его вопроса, набивая себе цену. Это абсолютно лишнее и скорее всего никак не поможет вам завоевать всеобщее уважение.
Не стоит и противоречить коллеге на глазах у клиента – все вопросы можно обсудить с глазу на глаз после встречи.
6.Общайтесь по правилам
Не пренебрегайте формальностями. В переписке исходите из того, что все, что вы пишете, попадет напрямую к клиенту. Чаще всего, этого не происходит, но вряд ли вашим коллегам понравится тратить время на исправления писем.
При составлении писем начинайте с приветствия, пишите четко и осмысленно, указывайте на все приложения в теле письма. И проверьте, правильно ли вы написали имя адресата.
Советы на каждый день
7.Одевайтесь соответственно случаю
Большинство понимают, что значит "одеться соответственно случаю". Тем не менее, помните о том, что часть вашей работы – быть убедительным, особенно если вы, как вам кажется, выглядите слишком молодо. Для этого вы должны использовать все возможные методы, и ваш внешний вид должен только помогать в достижении цели.
Вы можете не выглядеть на миллион, но смотреться как человек, который берет за свою работу несколько сотен долларов в час, – хорошая идея.
8.Не уходите последним
Если вы все ещё заняты созданием собственной репутации, не приходите первым и не уезжаете последним, вряд ли это поможет произвести впечатление человека, на которого можно положиться. А вот если вы работаете круглосуточно – можете ненавязчиво сообщить об этом.
9.Обсуждайте вопросы лично
Когда вы получаете задания от коллег, старайтесь обсуждать детали лично. Люди всегда охотнее взаимодействуют с теми, кого знают не только по переписке. Кроме того, личное обсуждение всегда поможет вам лучше понять, что от вас требуется.
10.Результат важнее потраченного времени
Отсидеть рабочие часы – это только минимум того, что от вас требуется. Ориентируйтесь на результат, а не на потраченные часы. Не бойтесь поработать больше положенного – ваши усилия не будут потрачены зря.
Эксперт центра правового содействия законотворчеству "Общественная Дума"
специально для ГАРАНТ.РУ
В свое время передо мной встал вопрос выбора пути – уходить ли в "вольное плавание" и открывать частную практику или пойти наемным работником в одну из многочисленных фирм. Проблема была в том, что работать собирался в малом городе с высоким уровнем конкуренции среди юристов и небольшим населением. При этом приходилось начинать "в слепую", так как многие пособия о юридическом бизнесе были основаны или на зарубежном опыте, или на опыте юристов из крупных городов, так что шел, порой, путем "проб и ошибок". О некотором своем опыте, наработанном за эти годы, в этой колонке.
Выбор специализации
Юрист в малом городе – это врач общей практики. Основные клиенты частнопрактикующего юриста (если он не выходит за пределы своего малого города) – граждане, малый бизнес, реже – средний бизнес. Отсюда самая широкая палитра вопросов, с которыми обращаются к юристу, – от разводов и споров по границам земельных участков из-за передвинутого соседом забора, до налогов и срыва поставки оборудования. Вечная тема – споры с недвижимостью, в том числе и из-за кадастровых ошибок. Небольшое население не позволяет набрать критическую массу клиентов, которая бы "кормила" юриста стабильно по одному направлению. Исключения, конечно, бывают, но редко.
Многие юристы, открывающие свой бизнес в виде юрфирм, часто совмещают предоставление юридических услуг с бухгалтерскими или риэлтерскими услугами, – так легче выжить.
Несколько направлений работы позволяет избегать сильных "просадок" в доходе. Например, в один месяц могут хорошо идти дела по разделу совместно нажитого имущества между бывшими супругами, а в другой – споры с управляющими компаниями по ремонту подъездов.
И все же лучше выбрать несколько основных направлений (два-три), в которых и специализироваться. Среди юристов, которые работают с гражданами, по моим наблюдениям, самые ходовые направления (в порядке убывания) – это семейные споры, споры с недвижимостью, "коммуналка" и вопросы социального обеспечения. Предприниматели чаще обращаются по вопросам налогового, договорного и трудового права. Особая статья в любой категории клиентов – это так называемые автоспоры и страхование (КАСКО, ОСАГО). Адвокатов здесь не учитываю, так как у них хорошую долю заработка составляют именно уголовные дела.
При этом в малом городе, как правило, большая конкуренция среди юристов. Порой она даже жестче, чем в крупных и средних городах. Посудите сами: в городе с населением в 30-50 тыс. человек практикуют, порой, до 20-30 и даже более юристов (с учетом адвокатов) как одиночек, так и в составе юрфирм. То есть по юристу на 500-1000 человек! То есть, "открывая" частную практику надо обязательно учитывать количество вольно практикующих юристов, а также адвокатов, и количество юрфирм, работающих в городе и прилегающих к нему районах.
Поиск клиентов и персональный бренд
В начале пути, когда о юристе особо никто не знает, основной путь поиска клиентов – это реклама. Рекламу рекомендую давать в местных СМИ. Тут все зависит от города. Практически в каждом районном городке-поселке выходит местная газета, в которой есть раздел объявлений. Иногда к такой газете выпускается приложение с отдельными рекламными полосами. Зачастую подобные издания неплохо выписывают из-за программы передач и местных новостей, плюс часто "заставляют" подписываться бюджетников.
Текст зависит от формата объявления, который может быть совершенно разным: от строчного объявления, типа "Юрист по трудовым спорам, номер телефона" до развернутого, например, модульного объявления с более подробным указанием опыта, цен на услуги и т.п.
На начальном этапе практики лучше давать объявления почаще, с учетом, конечно, периодичности газеты, – два-три раза в неделю, если газета выходит ежедневно. Потом можно перейти на еженедельные объявления, затем – на объявления дважды в месяц. А в какой-то момент (через год-полтора работы) можно и вовсе отказаться от рекламы или давать ее время от времени.
Что касается отдачи от объявлений – она совершенно разная и, порой, непредсказуемая. На простое строчное объявление может отозваться десяток потенциальных клиентов, а на развернутую рекламу один-два, а то и вовсе никого не будет. Заметил, что чем более "регалистее" реклама, например, с упором на экспертность, то тем более безнадежные клиенты приходят. Несколько лет назад я дал подобное объявление с указанием на сотрудничество с одной крупной юридической фирмой (по согласованию с ними в качестве эксперимента) – так некоторое время приходили клиенты с проигранными делами, причем с оставленными в силе апелляцией решениями. Получается эффект "московского профессора", к которому идут пациенты с застарелыми и почти безнадежными заболеваниями.
Основной контингент клиентов от размещения рекламы в районной газете, по моим наблюдениям, пенсионеры, которые приходят не только по своим делам, но и по делам семейным. Например, дочь или зять такой пенсионерки работают с утра до ночи, выпишут доверенность на маму/тещу, и она уже разбирается с каким-нибудь земельным соседским спором или с управляющей компанией или, даже, по делам о разводе (скажем, раздел квартиры). Бывают и чисто "пенсионерские" дела – споры по социальному обеспечению, ЖКХ, кредиты (очень многие пенсионеры "прогорают" на поручительстве).
Не стоит пренебрегать клиентами-пенсионерами, так как более благодарных клиентов в плане последующей рекламы о вас, если работаете с гражданами, не найти. Возможно, больших денег от работы с ними юрист не заработает, но зато, если он поможет решить проблему, о юристе узнают все родственники, соседи, знакомые и даже посторонние люди в общественном транспорте. А это дополнительные клиенты.
Еще одна категория газет – рекламные издания, причем как местного (городского, районного), так и регионального (областного, республиканского и т.п.) уровня. Их очень хорошо раскупают, особенно люди среднего возраста. Многие предприниматели приходят по объявлениям с таких вот изданий.
Однако сейчас газеты постепенно отходят на второй план, и особое место теперь уже занимает Интернет. Можно размещать объявления на местных сайтах в разделах "Реклама/Предложение услуг", а также в местных разделах электронных досок объявлений. Например, заметил, что многие юристы активно рекламируются на Avito. Коллеги-юристы отмечают, что с Сети отдача от рекламы на досках бывает небольшой – в основном обращается молодежь и люди среднего возраста.
Стоит ли проводить специальные акции по "заманиванию" клиентов вроде бесплатных консультаций, скидок и т.п.? Если не жалко своего времени, такое возможно, но в основном отдача будет только в плане имиджа. Большая часть бесплатных клиентов настроены именно на "халявное" получение услуги, "раскрутить" такого обратившегося человека в принципе можно, но получите одного из самых капризных и требовательных клиентов. Если человек настроен на серьезную работу с юристом, то обращается за платной консультацией сразу. Он(а) больше ценят свое время и время юриста, менее капризны, более дисциплинированы. Впрочем, юристу иногда полезно проводить "социальные" консультации с пенсионерами, инвалидами и другими социально уязвимыми группами людей, просто так, без оглядки на "бренд" или потенциальную работу.
В начале пути старайтесь браться за дела, в которых чувствуете себя уверенно, поскольку важно успешное решение споров. Учитесь вести переговоры с противоположной стороной и пытайтесь закончить дело миром – даже самые непримиримые семейные драки прекрасно заканчиваются мировым соглашением. Постепенно, через пару-тройку месяцев, можно передвигаться на ступеньку дел повыше сложностью. Главное заработать авторитет. Примерно через год работы с постепенным усложнением дел о вас сложится мнение как о юристе, и вы уже будете выбирать клиентов, а не они вас. Реклама в газетах и в Интернете отпадет за ненадобностью.
В работе с клиентом старайтесь увидеть в нем не источник заработка, а прежде всего человека с мучающей его проблемой. Юристов иногда сравнивают с врачами: как к последним часто обращается человек с запущенным заболеванием, так и к юристу нередко приходят люди с застарелой проблемой, которую откладывали "на завтра" неоднократно. К тому же, зачастую, очень многие не умеют точно описать в чем же суть их вопроса, излишне эмоциональны (даже представители юридических лиц). Впрочем, работа юриста и заключается в том, чтобы из картины симптомов и побочных слов вычленить нужные факты, поставить диагноз и найти пути решения. Когда клиент видит, что юрист искренне заинтересован в решении его проблемы, то охотнее возвращается с другими вопросами – юрист для него/нее становится семейным.
О дистанционной работе и работе на дому
В определенный момент юрист в малом городе может столкнуться с проблемой роста. Прежде всего, проблемой развития себя как специалиста. Тогда возникнет необходимость или расширяться на другие города и регионы, или же дополнительно уходить в Сеть на дистанционный приработок.
Сегодня юристов на дистанционную работу ищут десятки организаций, причем как региональные, так и столичные. Найти такие фирмы – потенциальных заказчиков можно на общеизвестных биржах труда, работных порталах, а также на сайтах самих компаний. Иногда можно написать в заинтересовавшую вас организацию, бывает, что с интересом откликаются на возможность сотрудничать.
Юридические компании также часто ищут удаленных юристов, кому-то нужен внешний консультант – "узкий" специалист для временных проектов, а кому-то и юрист на постоянную работу. О поисках удаленного юриста/консультанта сообщается или на самом сайте фирмы, или на работных порталах.
Второе направление, уже по вашему желанию, это всевозможные сайты юридической помощи, где юристы консультируют как бесплатно, так и платно. Из небольшого опыта работы на таких сайтах (присматривался к их бизнесу одно время, но в полную меру не работал) и общения с коллегами могу сказать, что клиенты на платные вопросы могут быть разные: от обычной домохозяйки, которую залил сосед, до предпринимателя, которому требуется разработать типовой договор. Размер заработка также может быть разным. Одна знакомая юрист искала на таких сайтах реальных клиентов, даже встречалась с ними, с некоторыми шла и в суд. Размер заработков, по ее словам, может быть различным: от нескольких тысяч рублей в месяц до нескольких десятков тысяч (если есть суды). Но все носит вероятностный характер, поскольку клиенты бывают разные, конкуренция большая, а еще многие юристы откровенно демпингуют на таких порталах.
Третье направление – правовая аналитика. Самое редкое, на мой взгляд, направление. Потенциальных серьезных заказчиков немного, – специальные фирмы и справочно-правовые системы (СПС), иногда крупные "гиганты" бизнеса заказывают аналитику судебной практики. Тут уже часто сами заказчики "выходят" на юриста, либо же юристу самостоятельно надо обращаться к потенциальным заказчикам с запросом о сотрудничестве.
Получите полный доступ к
интернет-версии системы ГАРАНТ
на 3 дня бесплатно! Получить доступ
Размер заработка в данном направлении различен, и, если сравнивать с московскими "расценками", скажем так, не очень высок. По региональным меркам – вполне на достойном уровне. Но главное тут даже не доход, особенно при работе на СПС. Многие юристы (по опыту общения с ними) стремятся сотрудничать с СПС ради пиара. С этой же целью можно публиковаться и в юридических изданиях, но можно писать для них статьи и чисто ради дополнительного заработка.
Об эффекте пиара в крупных городах говорить в рамках этой колонки не буду, так как тема другая. Дает ли такой пиар эффект именно в малом городе? Скажем так: многие клиенты вообще не знают, что такое СПС, и им безразлично публикуется ли юрист в них, в суде также судят не по публикациям, а по репутации (авторитету) юриста и его умению вести процесс.
Зачем же тогда юристу с малого города "забивать" себе голову подобной работой? Во-первых, как и сказал, это может стать одним из направлений заработка, но самое главное, – она приносит пользу для профессионального роста. Обычно работа идет с судебной практикой, просматриваются до тысячи судебных актов в месяц, перед глазами проходят тенденции судебной практики по определенным направлениям, выявляются определенные закономерности, типичные риски; встречаются редкие и интересные случаи, которые потом могут пригодиться в работе. При этом юрист не просто просматривает практику, а обобщает ее, перерабатывает в рабочий авторский материал; оттачивает умение выражать мысли на бумаге, причем не казенным языком, а как можно более простым, понятным для широкого круга читателей. Неизбежно это сказывается на понятности процессуальных документов, составляемых юристом по "своим" делам.
Вышеперечисленные источники дохода в Сети (аналитика, дистанционная работа с клиентами и т.п.) может постепенно стать основным направлением заработка, особенно, если появятся постоянные клиенты. Если кто-то беспокоится, что станет меньше ходить по судам, то это легко поправимо. Очень многие клиенты в Сети как раз ищут судебных юристов. И можно выбрать работу на свой вкус: или "судебные баталии", или "судебный советник", когда по судам не ходишь, но работаешь в команде с судебным юристом (составление процессуальных документов, выработка тактики и стратегии, но тут желательно иметь опыт ведения дел в судах), а можно быть обычным "кабинетным" юристом, занятым договорной и претензионной работой.
Существуют два вида юристов, первые прошли классическим путем через специализированный вуз, второй путь, это осознанный выбор в возрасте 30 и 40 лет. Какой вариант лучше сказать сложно, тут важно удовлетворение человеком его поступков и желаний.
Где получить профессию юрист
Юридическое образование последние годы является одним из самых востребованных и популярных, конкуренцию ему составляет только экономическое. Квалификацию юриста можно получить только на базе среднего образования (9, 11 классов) путем завершения обучения в колледже и ВУЗу, а именно:
- Гуманитарно-правовой колледж, со сроком обучения 2,5 — 3 года.
- Высшее учебное заведение, со сроком обучения 4 — 5 лет.
Выпускники колледжа, решившие не останавливаться на среднем образовании, смогут сдать внутренние экзамены и продолжить обучение уже в юридическом институте по ускоренной программе.
Справочно: С 2015 года мы создали и поддерживаем сайт для студентов юридических вузов https://okrainaruneta.ru/. На сайте представлены все необходимые базовые знания по юриспруденции,в том числе в форме шпаргалок.
Сроки обучения зависят от формы
- очное обучение в колледже;
- очно-заочное (вечернее) обучение;
- заочное обучение в колледже;
- дистанционное (удаленное) обучение.
Опыт и практика поможет в любой ситуации, вот хороший пример.
Как реализовать себя по профессии
- Прокурор. В его должностные обязанности входит проведение прокурорского надзора, предотвращение преступлений, участие в судебных процессах, поддержание государственного обвинения. Стать прокурором можно после прохождения специальной подготовки.
- Судья. Им может стать лицо, достигшее 25 лет и имеющее стаж юридической службы более 5 лет. Судья подчиняется только Конституции, имеет гарантию неприкосновенности и несменяемости. Не имеет права вести предпринимательскую деятельность и принадлежать к любым движениям и партиям.
- Адвокат. Обязан обеспечивать защиту прав и интересов граждан в суде и других органах власти. Не может находиться на государственной службе, осуществлять коммерческую деятельность. Имеет право на творческую преподавательскую и научную работу. Чтобы стать адвокатом, нужно проработать не менее двух лет, минимум год из которых должен приходиться на стажировку в адвокатском деле. Пройдя квалификационный экзамен и получив статус адвоката от комиссии Адвокатской Палаты, можно приступать к работе.
- Нотариус. После получения юридического образования проходит стажировку в нотариальной конторе, сдает квалификационный экзамен и получает лицензию на работу.
- Следователь. Сотрудник прокуратуры, который занимается расследованием уголовных, экономических и политических преступлений.
- Юрисконсульт. Следит за правовым урегулированием вопросов между организацией, на которую работает, и другими юридическими и физическими лицами.
- Юрист-международник. Работает в сфере политической и внешнеэкономической деятельности. Профессия считается очень престижной.
Как стать хорошим юристом
«Клиентам все равно, сколько ты знаешь, пока ты не начнешь думать о них»
Существует ряд качеств, которые помогают человеку работать в этой сфере:
- высокие нравственные принципы;
- повышенное чувство долга;
- неподкупность;
- ответственность;
- пунктуальность;
- точность.
Что нужно знать чтобы стать юристом
Изучение юриспруденции самостоятельно
Большинство современных людей находятся в заблуждение о том, что сегодня достаточно самому прочитать статьи из интернета на юридическую тематику и изучить кодексы, чтобы быть самому себе юристом. А это в корне не верно. Вы же не занимаетесь самолечением, не изучаете медицину в интернете, а идете к врачу.
Как получить юридические знания
Единственный способ приобрести юридическую грамотность самостоятельно — это взять программу юридического факультета и изучить её от корки до корки. После данного действия юристом вы ни в коем случае не станете, но обладать минимальными правовыми знаниями будете.
Послушайте Заместителя председателя Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации в отставке В.В. Витрянского.
Что нужно знать из юриспруденции
Почему именно так? Все просто, ведь юристы учат не только кодексы и иные законы. Они начинают свой путь с исторических дисциплин, которых на юридическом факультете не мало, так как они помогают понять государство изнутри, то есть из чего состоит и как мы к этому пришли в рамках исторического контекста.
Что нужно знать чтобы стать юристом
Теория государства и права — это Библия для юристов. Не зная этой науки невозможно применить ни один закон на практике правильно. Далее идет такая дисциплина, как правоохранительные органы, которая раскрывает суть всех правовых государственных структур. Не зная данной науки, вы 100% пойдете ни с тем пакетом документов и ни в тот государственный орган.
Кроме правовых дисциплин, юристы также изучают процессуальные науки, которые дают знания о процессе применения права. Также большею роль играют сопутствующие юридические науки, вроде судебной медицины, криминалистики, судебного производства, юридической этики и так далее.
Юридические статьи в интернете
Из текста, что написан выше, можно смело сделать вывод, что информация из интернета имеет юридическую силу только в профессиональных руках юриста или юридически-компетентного человека. Применить правовую норму, вырванную из контекста, не владея юридической базой знаний, все равно, что ткнуть пальцем в небо.
Советы начинающим юристам
Даже если вы учитесь на эту специальность или только обдумываете перспективу поступления на юридический факультет, эти советы будут полезны.
- Одевайтесь в соответствии со случаем. Многие юристы знают, что нужно надевать и по какому случаю. Одна из главных ваших задач – быть убедительным, а ваш внешний вид должен помогать в этом. Поэтому отдайте предпочтение строгому классическому стилю.
- Каждому начинающему юристу нужно знать, что обсуждать что-либо лучше лично. При прохождении стажировки вам будут даваться различного рода задания. После того как вы получили его, постарайтесь обсудить все детали лично с вашим коллегой. Так вы сможете получить расположение и доверие более опытных юристов. Кроме того, это поможет вам лучше понять, что должен уметь юрист высшей квалификации и каких результатов от него ожидают.
- Результат в приоритете. Не нужно обращать внимания на потраченное время. Ориентируйтесь на получение качественного результата от работы. Не бойтесь поработать больше часов, чем планируете. Ваши усилия не будут потрачены впустую.
- Молчание – золото. В офисах, как и везде, ходит достаточно много слухов и сплетен, через которые можно узнать какие-то интересные и пикантные подробности жизни ваших коллег. Но вот вам самим распускать слухи не стоит. Они обязательно дойдут до главного героя истории, и это сможет сыграть с вами злую шутку. Осторожно нужно быть и с постами в социальных сетях. Любители поболтать очень редко вызывают доверие как у коллег, так и у клиентов. А вот умение внимательно слушать и молчать, когда это нужно, поможет вам в дальнейшей деятельности.